دن گواک نسبت به بسیاری از سرمایه گذاران زندگی متنوع تری داشته است. او در جاکارتا بزرگ شد و پدر و مادری کره ای داشتند که یک شرکت حمل و نقل را اداره می کردند. پس از دبیرستان به کرنل در ایالات متحده آمریکا رفت و کارمند گروه کارلایل شد.
همه چیز به اصطلاح به سمت راست و بالا حرکت می کرد. سپس، در سال 2008، رکود مالی مانند یک مشت به شکم ضربه زد.
گواک یکی از بسیاری از افرادی بود که ناگهان خود را در وضعیت نامشخصی دیدند و به گام های بعدی خود فکر کردند. برخلاف بسیاری از همتایان جوان خود در زمینه سرمایه گذاری بانکی، گواک به سرعت تصمیم گرفت تا به عنوان یک مسلسل به تفنگداران دریایی ایالات متحده بپیوندد. با توجه به اینکه در کره که خدمت سربازی برای مردان 18 تا 35 ساله اجباری است، پدر و برادر گواک هر دو در ارتش خدمت کرده بودند، این تصمیم طبیعی به نظر می رسید. او می‌گوید که این روش گواک برای «آمریکایی شدن» نیز بود.
اگرچه او انتظار نداشت که خدمتش در افغانستان چهار سال بعد به پایان برسد – او مجروح شد و به خانه فرستاده شد – گواک دوباره زمان زیادی را برای فکر کردن به مراحل بعدی خود تلف نکرد. او برای مدرسه بازرگانی هاروارد درخواست داد و در آنجا پذیرفته شد. تقریباً از آن زمان او در تقاطع امنیت ملی و فناوری سرمایه گذاری کرده است. پس از مدرسه به In-Q-Tel، بازوی سرمایه گذاری سیا پیوست. هنگامی که مدیر صندوق سرمایه گذاری سرمایه گذاری میلیاردر “استیوی” کوهن تصمیم گرفت در سال 2017 یک فعالیت سرمایه گذاری را آغاز کند – Point72 Ventures – او غیر قانونی گواک از آن زمان تاکنون فعال باقی مانده است، از جمله رهبری یک تیم 50 نفره که بیش از 1 میلیارد دلار در حدود 130 شرکت از طرف کوهن سرمایه گذاری کرده است.
این معاملات شامل چهار حوزه کلیدی است: فناوری عمیق، فین‌تک، سازمانی و فناوری دفاعی. اما امروز در یک گفتگوی عمیق با گواک، او طولانی‌ترین صحبت‌کننده در مورد فناوری دفاعی بوده است، زیرا علاقه زیادی به آن دارد و به این دلیل که فکر میکند واشنگتن بیش از هر زمان دیگری بر توازن جهانی قدرت متمرکز است — به دنبال هر مزیتی که می‌تواند پیدا کند. در زیر گزیده‌هایی از این بخش از گپ ما وجود دارد که برای طول و وضوح کمی ویرایش شده است. می توانید به کل مکالمه گوش دهید اینجا.
TechCrunch: شما این چهار حوزه را دارید که روی آنها تمرکز می کنید، اما صنعت فین تک پس از چندین سال پر فراز و نشیب سرد شده است و به نظر می رسد فناوری دفاعی در حال حاضر در فهرست سرمایه گذاران قرار دارد. آیا این در Point72 درست است؟
دن گواک: قطعا. با بازگشت به گذشته، فین تک منطقه بسیار داغی بوده است و ما در جذب سرمایه بسیار فعال بوده ایم. حوزه ای که امروزه واقعاً در حال افزایش است، فناوری دفاعی است. این فقط این نیست که بازار به طور کلی اصلاح شده است، بلکه فکر می کنم فناوری دفاعی، به ویژه به عنوان یک فرصت، در واقع اصلاح شده است. [gained traction] از جمله سرمایه گذاران و بنیانگذاران مخاطره آمیز [along with a growing] آگاهی از اهمیت فناوری دفاعی برای دولت.
با توجه به سالها تجربه کار و فروش به دولت، آیا روند فروش سریعتر از گذشته است؟ البته انتقاد دیرینه این است که بیش از حد بوروکراسی است و بوروکراسی زیادی وجود دارد که نمی توان بر آن غلبه کرد.
پنج سال پیش، من به شما می گفتم که سرمایه گذاری در فناوری دفاعی همانطور که ما در مورد آن فکر می کنیم – یعنی سرمایه گذاری در شرکت هایی که مشتری اصلی آنها وزارت دفاع خواهد بود – به همان دلیلی که شما توضیح دادید ایده بدی است. اما این به چند دلیل مهم تغییر کرده است. اولاً، دولت معمولاً در خرید چیزها ناکارآمد است تا زمانی که چیزی به وجود بیاید که پتانسیل تغییر تعادل ابرقدرت‌های جهانی را داشته باشد، و این دقیقاً همان چیزی است که امروز می‌بینید. اگر به آخرین باری که این اتفاق افتاد نگاه کنید، احتمالاً تعقیب بمب اتمی و پروژه منهتن بوده است. اگر به چیزهایی مانند هوش مصنوعی و انواع کاربردهای آن نگاه کنید – خواه استقلال، بینایی ماشین یا پردازش زبان طبیعی – اینها همه چیزهایی هستند که به خوبی می توانند تعادل ابرقدرت های جهانی را تغییر دهند، و دولت اکنون این را می بیند. و وقتی دولت این را ببیند، می تواند چیزهای بسیار بهتری بخرد.
به نظر می رسد که یک شرکت نمونه کار از شما باشد سپر هوش مصنوعیدر این دسته قرار می گیرد. [Editor’s note: Shield AI develops AI-powered fighter pilots and drones that it sells to the U.S. Air Force and U.S Army.]
ازدحام پهپادهای خودمختار این توانایی را دارند که توازن ابرقدرت‌های جهانی را تغییر دهند، هر کسی که آن را درست انجام دهد و بتواند هزاران پهپاد را آزاد کند. این یک رویکرد است [against which there are] فقط دفاع خوبی در برابر زمان حال نیست، حتی اگر بزرگترین ناوگان ناو هواپیمابر در جهان را داشته باشید. [And because a company like Shield AI can help in] بنابراین، برای بهبود آمادگی آمریکا در آینده، می تواند بسیاری از بودجه ارائه شده توسط دولت را دریافت کند. پیش از این، به دلیل چرخه های فروش کندتر و غیره، باید انتظار داشت که قیمت ممکن است بزرگتر باشد اما رسیدن به آن زمان بیشتری می برد. [Today] ما بالاخره به دورانی رسیده‌ایم که می‌توانید کسب‌وکارتان را به همان سرعت هر سرمایه‌گذاری تجاری توسعه دهید، تا زمانی که با چیزی که دولت واقعاً به آن اهمیت می‌دهد درگیر شوید و بتوانید نقاط را به طور مؤثر به هم متصل کنید.
اوکراین برای تجارت شما چه معنایی دارد؟
نفوذ اوکراین بر فناوری دفاعی بسیار محرک بوده است. حتی قبل از اوکراین، برای همه روشن بود که انبوه هواپیماهای بدون سرنشین و استفاده مؤثر از فناوری‌های فرسایشی و مانند آن می‌تواند تأثیر بسیار زیادی داشته باشد. اوکراین فقط در زندگی واقعی تاکید می کند. اگر به آنچه در آنجا می گذرد نگاه کنید، می بینید که استفاده مؤثر از پهپادها تأثیر فوق العاده ای در میدان جنگ داشته است.
به اصطلاح Slaughterbots هواپیماهای بدون سرنشین مستقلی هستند که برای کشتن مردم بدون دخالت انسان برنامه ریزی شده اند. شرکتی مانند هوش مصنوعی Shield چگونه با مشتریان بالقوه ای که ممکن است از فناوری آن سوء استفاده کنند، برخورد می کند؟
من نمی خواهم از طرف شرکت در مورد این موضوع صحبت کنم زیرا این مکالمه ای است که شرکت باید با مشتریان خود داشته باشد و من لزوماً در این گفتگوها شرکت ندارم. با این حال، من فکر می کنم موضوع کلی – خطر خودمختاری در جلوگیری از تصمیم گیری افراد برای حمله – بسیار جالب است. به نظر من، همه چیز در مورد طراحی سیستم است. هر سلاحی در جهان که اثر جنبشی داشته باشد می تواند بسیار بسیار خطرناک باشد – برای دشمن، برای خودمان، و برای غیر رزمندگانی که به سادگی در مکان اشتباه در زمان نامناسب هستند. به همین دلیل است که وقتی به تمام این سینتیک‌ها در سیستم‌ها نگاه می‌کنید، همیشه طراحی سیستم خوبی حول تصمیم‌گیری برای انجام یک اقدام وجود دارد و یک انسان معمولاً به سرعت عمل میکند. وقتی صحبت از این موج جدید فناوری می شود، اینطور نیست که مفهوم امنیت را کنار بگذاریم. یک طراحی خوب و مستحکم سیستم، با هدایت ریسک‌هایی که مایل به انجام آن هستیم، همیشه بخش مهمی از معادله خواهد بود.
دولت ایالات متحده مشتری بزرگی است که می تواند بخواهد همه چیز مطابق با اهداف آنها باشد. آیا مانع از فروش این شرکت ها به دولت های دیگر می شود؟ چطور کار میکند؟ آیا آنها باید از واشنگتن خرید کنند؟
بستگی به این دارد که در مورد کدام کشور دیگر صحبت کنیم [laughs]. با این حال، به بیان اعداد، کل هزینه های ایالات متحده و همه متحدانش برای دفاع 1.6 تریلیون دلار است. این یک بازار بزرگ است. این یک مرتبه بزرگتر از بازار تجاری SaaS است. از این 1.6 تریلیون، 50 درصد آن تنها در ایالات متحده است. بنابراین، با توجه به اینکه چگونه شرکت های فناوری دفاعی تا این حد بر بازار دفاعی ایالات متحده متمرکز شده اند، دلیل خوبی برای آن وجود دارد. این [also] این به این معنی است که اگر بیشتر بازار از شما بخواهد که با کشورهایی که ممکن است با ایالات متحده دشمنی دارند تعامل نکنید، به آن احترام خواهید گذاشت.
آیا علاقه سرمایه گذاران به این معاملات اصلاً تغییر می کند؟ من می دانم که برخی از بازیکنان چه کسانی هستند – شما، In-Q-Tel، Lux. . . .
مطمئناً لوکس مدتی است که در جایی سرمایه گذاری کرده است که فناوری عمیق با فناوری دفاعی روبرو می شود. [There]همچنین Founders Fund، 8VC، a16z به عنوان بخشی از تلاش‌های آمریکایی آنها است. یک گروه اصلی از حدود نیم دوجین وجود دارد که مدتی است بر روی فناوری دفاعی متمرکز شده است. اکنون می بینم که سرمایه گذاران اضافی، سرمایه گذاران خطرپذیر درجه یک که از لحاظ تاریخی علاقه خاصی به فناوری دفاعی نداشته اند، علاقه بسیار بیشتری نشان می دهند. اون چیز خوبیه. شانس خیلی بزرگ است. اگر به آن فکر کنید، وزارت دفاع یکی از این موارد را دارد بودجه 800 میلیارد دلاری و تنها 1 درصد از آن به استارت آپ ها اختصاص می یابد.
این یک آمار باورنکردنی است. فکر می کنم الان تیتر این داستان را دارم. چه کسی بقیه را می گیرد؟ لاکهید مارتین؟
امروزه این بازیکنان دفاعی درجه یک هستند که هدف مهمی را دنبال می کنند. اما فناوری‌های واقعاً تحول‌آفرینی که وزارت دفاع باید در دهه آینده از آنها استفاده کند، از استارت‌آپ‌ها می‌آیند.
