در مورد اخیر در یک صبح زمستانی در دهلی نو، راجان آناندان و پیتر کمپس در یک هتل پنج ستاره قدم زدند و از گروهی متشکل از بیش از دوجین بنیانگذار جوان استارت آپی در مورد اهدافشان سوال پرسیدند. یکی از بنیانگذاران هدف خود را برای دریافت بیشترین دانلود در دسته بازی های تلفن همراه تعیین کرده است. دیگری قول داد تا چند سال دیگر به درآمد سالانه 100 میلیون دلاری برسد.
آناندان در این گردهمایی که اکنون کاملاً ساکت بود، گفت: «وقتی به این فکر می‌کنید که می‌خواهید چقدر بزرگ شوید، به 100 یا 200 میلیون دلار درآمد فکر نکنید.
مهم نیست چه شرکتی می سازید. که اصلا آنقدر بزرگ نیست که بتوان به آن فکر کرد. هیچ شرکت ماندگاری روی کره زمین وجود ندارد که 100 میلیون دلار فروش داشته باشد. یک کسب‌وکار پایدار کسب‌وکاری است که 100 میلیون دلار در هفته جریان نقدی آزاد ایجاد کند.»
شرکای Sequoia India و SEA دو ساعت آینده را صرف راه رفتن بنیانگذاران در بیش از دوازده اسلاید کردند، و تأکید کردند که رشد ثابت در یک دوره زمانی طولانی – حتی اگر سه ماهه به سه ماه افزایش نیابد – تریلیون ها دلار است – شرکت می تواند باعث.
اعتقاد قوی آنها با شرط بندی هایی مبنی بر اینکه هند و اندونزی و سایر بازارهای جنوب آسیا تولید ناخالص داخلی خود را طی 10 تا 15 سال آینده دو و سه برابر خواهند کرد، پشتیبانی می شود و بازارهای عمومی و شرکت های فناوری نقش بسیار بیشتری در این بهبود ایفا می کنند.
مجموع ارزش بازار پنج شرکت بزرگ فناوری در ایالات متحده بیش از 7 تریلیون دلار است و بیش از یک چهارم تولید ناخالص داخلی این کشور را تشکیل می دهد. پنج شرکت بزرگ فناوری در چین، با ارزش بازار بیش از 1 تریلیون دلار، 7 درصد از تولید ناخالص داخلی این کشور را تشکیل می دهند. اما پنج شرکت برتر فناوری در هند و آسیای جنوب شرقی تنها 140 میلیارد دلار ارزش بازار دارند که تنها 2 درصد از تولید ناخالص داخلی آنها را تشکیل می دهد.
12 استارتاپ مونتاژ شده در سالن ویترین از بین تقریباً 3600 متقاضی برای آخرین گروه از برنامه چهار ساله Surge سکویا انتخاب شدند. Surge هر سال دو گروه راه اندازی می کند که هر کدام بین 10 تا 20 استارت آپ دارند.
گروه جدید شامل استارت آپ هایی است که در طیف گسترده ای فعالیت می کنند: کاسه گل جهانی از شرکت‌ها در انتخاب گواهی‌های انتشار بهتر حمایت می‌کند و سیستم رتبه‌بندی را بازنگری می‌کند. آرینترا یک پلت فرم کدگذاری پزشکی خودمختار مبتنی بر هوش مصنوعی است که به بیمارستان‌های ایالات متحده کمک می‌کند تا با ارسال خودکار مطالبات بیمه‌ای خود، دستمزد بهتر و سریع‌تری دریافت کنند. meragi دسترسی زوج ها به خدمات مربوط به عروسی را تسهیل می کند. واری یک بازار انتخاب شده برای محصولات خانگی با کیفیت است. دنیای قدیم یک پلتفرم بازی Metaverse می‌سازد تا به گیمرهای Gen Z کمک کند تا جهان‌های سه بعدی سفارشی ایجاد کنند. و دوفراست جهان های مجازی و مجموعه داده های مصنوعی می سازد که تیم های هوش مصنوعی می توانند از آن برای آموزش مدل های خود برای برنامه های کاربردی استفاده کنند.
مراقبت مستقیم محصولات و خدمات مقرون به صرفه و بر اساس تقاضا برای طیف وسیعی از نیازهای بهداشتی و زیبایی ارائه می کند. استادچو می خواهد به مردم در تهیه غذاهای آسیایی در خانه کمک کند. مواد غیر پایدار به دنبال پیشرو در روشی کم هزینه، تمیز و بسیار مقیاس پذیر برای بازیافت باتری های لیتیوم یون است. RedBrick AI یک پلت فرم SaaS است که به شرکت ها کمک می کند تا هوش مصنوعی برای تصویربرداری پزشکی بسازند. لطفا می خواهد به توسعه دهندگان و مهندسان تضمین کیفیت کمک کند تا برنامه های کاربردی وب را در زمان واقعی آزمایش و اشکال زدایی کنند. و تنتانگ آناک در حال ساخت اکوسیستمی برای والدین در اندونزی است.
جلسات صبح پنج‌شنبه با حضور TechCrunch از جمله ده‌ها نفری بود که این بنیانگذاران طی ماه‌های آینده در آن شرکت خواهند کرد، زیرا شرکای Sequoia آنها را در جنبه‌های مختلف ساخت یک استارت‌آپ راهنمایی می‌کنند. در کارگاه ها، بنیانگذاران یاد می گیرند که چگونه در مورد کل بازار آدرس پذیر فکر کنند. برای مونتاژ معماری فنی خود راهنمایی دریافت خواهید کرد. دیگری به آنها کمک می‌کند تا مدل‌های ذهنی درباره زمان تغییر از تعقیب رشد به بهبود اقتصاد واحد را توسعه دهند. و همچنین جلسه ای برای کمک به بنیانگذاران وجود دارد که چشم انداز و شعار شرکت خود را مشخص کنند. (در چند کلمه مشکلی را که دارید حل می کنید و چگونه آن را حل می کنید توضیح دهید و چیزها را خسته کننده، بی نام تجاری یا طولانی به نظر ندهید.)
آناندان در مصاحبه ای گفت که سکویا بینش های بیش از 50 سال خود را برای ارزیابی مناطقی که بنیانگذار در سفر خود به کمک نیاز دارد و موانعی که احتمالاً با آنها روبرو می شود، «مدد» کرده است. منابع عظیم این شرکت باسابقه – حدود 30 کارمند وجود دارد که ماهها متوالی با این بنیانگذاران کار می کنند و در زمینه های متعدد به آنها کمک می کنند – آن را از رقبای خود در هند، حتی در مراحل اولیه شرکت، متمایز می کند. . تعداد بسیار کمی از شرکت‌های سرمایه‌گذاری در هند فعال هستند که حتی تیم بزرگی داشته باشند، چه برسد به هر یک از حوزه‌های تمرکز.
Sequoia برای برنده شدن در مراحل اولیه نیازی به کار سختی ندارد: بیش از یک دهه پیش سرمایه گذاری در هند را آغاز کرد و 38 تک شاخ (از مجموع 102) در این کشور و 11 مورد در آسیای جنوب شرقی ضرب کرده است. پس در مورد تغییر قلب چطور؟
در طول هشت سال گذشته، بسیاری از شرکت‌ها تلاش کرده‌اند تا با صحنه سرمایه‌گذاری اولیه در هند مقابله کنند. Y Combinator پس از رونق گرفتن تعدادی از انتخاب‌های اولیه موفق مانند Meesho، Razorpay و Clear در بازار آسیای جنوبی شتاب گرفت، اگرچه شبکه بازیگری در حال گسترش آن در سال‌های اخیر بازدیدهای کمتری داشته است. Blume Ventures و Arkam Ventures که به دلیل دوستدار بودن بنیانگذاران شهرت پیدا کرده اند، سرمایه های بیشتری را جمع آوری کرده اند و از بسیاری از استارتاپ هایی که سرمایه های بزرگ تری را از دست داده اند، حمایت کرده اند. Tanglin Venture Partners، Antler و Good Capital نیز جایگاه خود را در بازار به دست آورده اند.
یکی از سرمایه گذاران مطرح که در دوره قبلی با سکویا رقابت می کرد، گفت: «سکویا قبلاً یک سرمایه گذار سری A و B محسوب می شد. دانه‌ها برای آنها اولویت نداشتند، اما به وضوح می‌خواستند زودتر وارد بازار شوند، زیرا معاملات در بازار گران‌تر می‌شدند.» در آناندان، آنها شخصی را پیدا کردند که بیش از 100 سرمایه‌گذاری در هند با ظرفیت شخصی خود و از طریق Google انجام داده بود. یکی دیگر از سرمایه گذاران گفت که اعتبارنامه ها برای تسریع تلاش های آنها صادر شد.
یک سرمایه‌گذار فرشته، که برای صحبت صریح خواست نامش فاش نشود، گفت که سکویا Surge پاسخ خودروی هندی و SEA به Y Combinator است که از بسیاری جهات شتاب‌دهنده آمریکایی را تضعیف می‌کند.
از سال گذشته، YC به استارت‌آپ‌ها 500000 دلار پیشنهاد داده است که 125000 دلار به آنها 7 درصد از سهام استارت‌آپ را می‌دهد و مابقی در یک یادداشت SAFE سرمایه‌گذاری می‌شود که در دور بعدی استارت‌آپ به سهام تبدیل می‌شود. در مقایسه، سکویا تا 3 میلیون دلار پیشنهاد می دهد.
«بوتیک پیشنهادی سکویا از نظر منابع و پشتیبانی نیز بسیار بزرگتر است، و برخلاف YC، سکویا به طور مداوم چندین استارت آپ را انتخاب نمی کند که کارهای مشابهی را در یک دسته انجام دهند و اندازه گروه را نسبتاً کوچک و متنوع نگه می دارد. بنابراین وقتی در Surge انتخاب می‌شوید، حال و هوای متفاوتی نسبت به زمانی که YC شما را انتخاب می‌کند، دارید.”
حتی اگر به نظر می‌رسد که Surge نرخ ضربه بسیار بالاتری نسبت به YC در هند دارد – شرکت‌های پورتفولیوی Surge Doubtnut، Scaler، Khatabook، ShopUp، Bijak، Classplus، Hevo Data، InVideo، Juno، BukuKas، Atlan، LambdaTest، Plum، Absolute، ApnaKlub از جمله هستند. کسانی که چندین دور بلند کرده اند – هنوز یک تکشاخ چاپ نشده است. (این شرکت گفت که استارت آپ های پرتفوی آن بیش از 2 میلیارد دلار در دورهای بعدی تامین مالی جمع آوری کرده اند.)
اما در طول سال ها، همانطور که بسیاری از سرمایه گذاران اذعان کرده اند، Surge از همتایان خود بهتر عمل کرده است.
“شما یک برند عالی ساخته اید. Sequoia و Surge بهترین انتخاب برای استارت آپ ها برای افزایش سرمایه هستند. آنها برنامه‌نویسی باکیفیتی دارند، قول شبکه‌سازی با بهترین‌ها را می‌دهند و به طور کلی یک تیم پشتیبانی بزرگ دارند.
Anandan – و در واقع بسیاری از شرکای دیگر Sequoia در طول سال‌ها – همیشه ایده تلاش شرکتش برای رقابت با YC در معاملات بذر را رد کرده‌اند. او در مصاحبه ای گفت: ما برای آنها احترام زیادی قائلیم.
Lightspeed و Accel، دو صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر که رقیب‌های نزدیک‌تر به Sequoia در هند هستند، سعی کرده‌اند رقبای Surge خود را بسازند اما نتوانسته‌اند پیشرفت مشابهی داشته باشند.
چه چیزی باعث شد تا Surge مسافت پیموده شده را بدست آورد؟ پس از چندین بار تلاش، بهترین چیزی که از Anandan بدست آوردم این است: «شما باید از منابع بسیار بالایی استفاده کنید. ما بیش از بسیاری از شرکت های مخاطره آمیز تنها در Surge سرمایه گذاری کرده ایم. و اعدام ساده ترین چیز برای صحبت است، اما سخت ترین چیز در زندگی و تجارت است.
